《汽車保險(xiǎn)與理賠點(diǎn)點(diǎn)通》系統(tǒng)介紹了汽車保險(xiǎn)基礎(chǔ)、汽車保險(xiǎn)產(chǎn)品、汽車投保技巧、汽車?yán)碣r指南、典型案例分析等內(nèi)容。
《科學(xué)版研究生教材：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的理論與實(shí)踐》從農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理著手，概述了農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念、特征、分類及影響等，并且對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理理論、管理方法和工具進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹，由此引出《科學(xué)版研究生教材：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的理論與實(shí)踐》的主題--農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。詳細(xì)介紹了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的特點(diǎn)、分類、作用及影響，探討農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策性屬性的理論依
本教材為高級(jí)精算師考試國(guó)家指定教材。 作為中國(guó)精算師考試高級(jí)課程的教材之一，本書的版在2007年1月出版后，作為考試用書已有1年多時(shí)間，為精算考生提供了很大的幫助；同時(shí)，在這三年里，我們也從考生那里收集到了很多問題的反饋；而且，在這三年期間保險(xiǎn)市場(chǎng)也發(fā)生了很大的變化，尤其是IFRSphaseII和sol—vencyII
《精算管理（中國(guó)精算師資格考試用書）》是關(guān)于精算管理基本思想及相關(guān)技術(shù)的專業(yè)教材，介紹了精算管理系統(tǒng)的基本思想及其應(yīng)用。首先簡(jiǎn)要介紹了精算師、精算師職業(yè)及精算工作的內(nèi)外部環(huán)境。然后分別展開說明了精算管理系統(tǒng)的三個(gè)環(huán)節(jié)：明確問題、解決問題和結(jié)果監(jiān)控與反饋，最后闡述如何將精算管理系統(tǒng)的思想和技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)管理、負(fù)債評(píng)估
本書以如何實(shí)現(xiàn)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)可保性為主線，系統(tǒng)研究風(fēng)險(xiǎn)可保性“現(xiàn)代理論”、巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)可保性根源性問題、巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)可保性方法優(yōu)化選擇、巨災(zāi)保險(xiǎn)產(chǎn)品及其費(fèi)率精算等問題；針對(duì)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)失靈，本書還研究了世界上三要巨災(zāi)保險(xiǎn)制度及其要素和啟示，解析了巨災(zāi)保險(xiǎn)在世界社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中嚴(yán)重缺位之謎，從面找到了建立和發(fā)展巨災(zāi)保險(xiǎn)的鑰匙，給出了巨災(zāi)
本書一書將指導(dǎo)銷售人員掌握如何克服內(nèi)心恐懼走近高端，了解高端，把握高端客戶的保險(xiǎn)需求；如何讓高端客戶認(rèn)同保險(xiǎn)的價(jià)值，真正用專業(yè)保險(xiǎn)規(guī)劃與服務(wù)令他們信服，培養(yǎng)其忠誠(chéng)度，最終讓銷售人員融入高端、成功銷售大額保單的技能。本書集先進(jìn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷理論與行之有效的銷售技巧于一體，通過鮮活的案例、通俗的語言、模塊化的知識(shí)組合和體驗(yàn)式的
本書分為四章：第一章為銷售談判的概念——介紹銷售談判的概念、特點(diǎn)、原則及發(fā)展趨勢(shì)；第二章為銷售談判的四個(gè)要素——包括信息、力量、時(shí)間和關(guān)系；第三章為銷售談判流程——分別介紹了銷售談判前的準(zhǔn)備、開局、中場(chǎng)、終局四個(gè)階段，并相應(yīng)地介紹了各個(gè)階段所對(duì)應(yīng)的談判技巧和策略；第四章為化解談判壓力的方法和策略——綜合闡述了銷售談判的
隨著生活品質(zhì)的不斷提高，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求相應(yīng)提高，從而對(duì)保險(xiǎn)銷售人員的專業(yè)要求也明顯提升。作為一名保險(xiǎn)銷售人員，在與客戶交流的過程中總會(huì)或多或少地遇到客戶的抱怨，有些抱怨是客戶真實(shí)想法的反映，而有些抱怨卻是客戶的托詞。若保險(xiǎn)銷售人員不能很好地處理客戶的抱怨，就會(huì)很容易失去一次成交的機(jī)會(huì)。本書旨在通過對(duì)客戶抱怨處理的知識(shí)
《壽險(xiǎn)教育訓(xùn)練系列教材18：情緒管理》主要內(nèi)容包括：情緒概述、銷售人員情緒產(chǎn)生的原因、銷售人員情緒的類型及影響、銷售人員情緒的記錄與檢測(cè)、銷售人員情緒自我管理方法、銷售團(tuán)隊(duì)情緒管理方法等。
本書側(cè)重于對(duì)屬員輔導(dǎo)多種基本方法的介紹，重點(diǎn)分析了不同類型屬員的特征，提供與之相匹配的輔導(dǎo)手段，并在書中提供并深入剖析了實(shí)現(xiàn)中十個(gè)屬員輔導(dǎo)的成功案例，以求幫助銷售主管解決實(shí)際中遇到的難題。同時(shí)，在體例和形式上有所創(chuàng)新，對(duì)各章節(jié)的重要知識(shí)點(diǎn)以“關(guān)鍵術(shù)語”的形式予以提煉，設(shè)立“知識(shí)要求”、“技能要求”、“知識(shí)回顧”等模塊，
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