商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
定 價：49 元
叢書名：21世紀經濟管理精品教材·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列
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- 作者：方志遠
- 出版時間：2014/6/1
- ISBN：9787302356868
- 出 版 社：清華大學出版社
- 中圖法分類：F272.3
- 頁碼：345
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16K
《商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略/21世紀經濟管理精品教材·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列》提出了一套商業(yè)模式設計模型、工具、方法、流程，構建了商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略設計的基本框架和路線圖，使商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯更加明晰化�！渡虡I(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略/21世紀經濟管理精品教材·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列》首創(chuàng)的商業(yè)模式創(chuàng)新的九要素分析模型——產品價值、經營戰(zhàn)略、市場定位、營銷推廣、運作管理、資源整合、營利收入、成本控制、資本運作，從不同的側面解釋了商業(yè)模式的創(chuàng)新戰(zhàn)略。同時，本書運用大量案例進行分析，深度剖析商業(yè)模式創(chuàng)新的奧秘。閱讀本書，可以幫助深入理解創(chuàng)新的商業(yè)模式機理、流程、作用及其變化，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新規(guī)律以確定商業(yè)模式的優(yōu)化，評估創(chuàng)新的商業(yè)模式結構變化的影響并找到商業(yè)模式成功的關鍵因素。
商界精英和白領、MBA和商科學生，戰(zhàn)略研究學者以及商界決策者必讀之書！
方志遠，著名商業(yè)模式研究實戰(zhàn)型專家。管理學博士，畢業(yè)于美國印第安納大學和泰國國家開發(fā)管理學院。碩士生導師，現(xiàn)任教于中山大學管理學院和中山大學創(chuàng)業(yè)學院。中國電子商務協(xié)會專家委員會高級專家，美國IEEEICEBE程序委員會委員。曾出任過多家國內外企業(yè)總經理和其他高層管理職務，曾任美國公共生產力中心RESEARCHASSOCIATE。長期從事國際企業(yè)管理顧問咨詢工作。著作有：《商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略》、《恒大帝國之崛起——商業(yè)巨擘許家印》、《管理學》（澤作）、《電子商務技術》、《電子商務師》、《邏輯學基礎》、《行政管理學》、《決策學》、《公共關系學》、《夜晚心理分析》等書籍，在國內外學術期刊發(fā)表論文30多篇。
第一篇 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與模型
第一章 導論
第一節(jié) 商業(yè)模式的意義
一、商業(yè)模式對創(chuàng)業(yè)者的意義
二、商業(yè)模式對企業(yè)管理的戰(zhàn)略意義
三、商業(yè)模式創(chuàng)新對企業(yè)經營方式轉換的意義
第二節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略的功能
一、商業(yè)模式的產品價值創(chuàng)新功能
二、商業(yè)模式的戰(zhàn)略創(chuàng)新功能
三、商業(yè)模式的市場定位創(chuàng)新功能
四、商業(yè)模式的營銷創(chuàng)新功能
五、商業(yè)模式的運作管理創(chuàng)新功能
六、商業(yè)模式的資源整合創(chuàng)新功能
七、商業(yè)模式的營利收入創(chuàng)新功能
八、商業(yè)模式的成本控制創(chuàng)新功能
九、商業(yè)模式的資本運作創(chuàng)新功能
第三節(jié) 案例分析S公司“隱形冠軍”的商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
第二章 商業(yè)模式理論綜述
第一節(jié) 商業(yè)模式的定義
第二節(jié) 商業(yè)模式的維度和要素
第三節(jié) 商業(yè)模式的理論分析模型
一、商業(yè)模式的建構要素模型說
二、三層面模型說
三、交易系統(tǒng)模型說
四、運營系統(tǒng)模型說
五、商業(yè)模式七要素說
六、約翰遜商業(yè)模式三要素說
七、張維迎、孔翰寧、奧赫貝商業(yè)模式八要素模型
八、魏朱商業(yè)模式的六要素模型
九、亨利·伽斯柏商業(yè)模式六功能說
十、奧特華德商業(yè)模式九要素說
第四節(jié) 案例分析三和茶葉公司“茶人合一”商業(yè)模式創(chuàng)新
第三章 商業(yè)模式九要素模型與創(chuàng)新戰(zhàn)略
第一節(jié) 商業(yè)模式的九大要素模型
一、商業(yè)模式分析模型九要素
二、商業(yè)模式九要素模型及其關系
第二節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略模型
一、業(yè)務創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
二、運營創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
三、盈利創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
四、商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略九要素分析板塊圖模型
第三節(jié) 商業(yè)模式九大創(chuàng)新戰(zhàn)略的量化模型
一、商業(yè)模式綜合指數BMI的量化
二、商業(yè)模式綜合指數BMI測量
第四節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略影響因素和賦值分析
一、商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略影響因素
二、商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略賦值分析
第五節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略最佳實踐分析
一、T．I．T創(chuàng)意園
二、T．I．T商業(yè)模式創(chuàng)新分析
第六節(jié) 案例分析秋鹿商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
第二篇 業(yè)務創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
第四章 產品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略
第一節(jié) 產品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念
一、產品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略的定義
二、產品或服務的價值主張構造塊
第二節(jié) 產品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略影響因素和賦值分析
一、產品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略的影響因素
二、產品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略賦值分析
……
第三篇 運營創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
第四篇 盈利創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
第五篇 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略理論與設計
對客戶而言，需要的是一個完整的解決方案，而不是單一的溫控器產品。電熱水壺系統(tǒng)中，和溫控器匹配的還有發(fā)熱裝置，溫控器就是控制發(fā)熱管工作的控制單元。當發(fā)熱管提供的溫度過高和過低時，電熱水壺都不能正常地工作，過低時液體沒有完全沸騰，過高時對整機產生損害。S公司在開發(fā)溫控器產品的時候，同時替客戶尋求優(yōu)價高質的發(fā)熱管廠商，在評估溫控器產品的設計方案的時候，自行開發(fā)2～3家配套的發(fā)熱管廠商，通過內部的匹配性實驗，選擇適合的發(fā)熱管產品。在客戶采購溫控器的同時可以獲取S公司提供的發(fā)熱管采購建議。
3.S公司盈利模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
盈利模式在商業(yè)模式外圍結構中非常重要，是實現(xiàn)企業(yè)價值的環(huán)節(jié)。企業(yè)通過運營流程生產出產品和服務給客戶，通過客戶流程使客戶獲取相應的價值，相應地，企業(yè)需要在客戶流程價值實現(xiàn)的過程中實現(xiàn)自身的價值。這個價值實現(xiàn)過程就是盈利模式。
盈利模式的選擇需要考慮企業(yè)相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，企業(yè)在產業(yè)鏈中的位置和客戶的議價能力。
（1）行業(yè)標準模式。行業(yè)標準模式最大的優(yōu)點在于規(guī)模收益性。電熱水壺行業(yè)具有正的收益性，近年來市場增長很快，大量的競爭者被吸引入該行業(yè)，這個行業(yè)的價值隨著競爭者地增多而提高。S公司參與和控制了溫控器行業(yè)標準和電熱水壺行業(yè)標準的制定，通過持續(xù)不斷地主導標準修訂，始終和跟隨者保持技術上的優(yōu)勢，給客戶提供差異性的增值服務。相應地，作為行業(yè)標準制定者，S公司擁有更高的議價能力，能夠取得比跟隨者更多的利潤；S公司在技術方面擁有橫向一體化提供的資源，購買該公司的產品就相當于獲取了整個電熱水壺產品的生產技術，相對于競爭對手而言客戶能夠從S公司獲取更多的價值；因此，S公司有很強的議價能力�？梢詫崿F(xiàn)比國內競爭對手高200％的溢價。
另外，S公司和客戶簽訂的銷售合同中規(guī)定，客戶先支付現(xiàn)金再安排生產和出貨。這樣的設計使公司幾乎不存在應收賬款，減小客戶因素造成的財務風險。
�。�2）獨特產品模式。S公司率先提出無繩電熱水壺概念，無繩概念的核心是創(chuàng)新性的U系列溫控器產品。產品開發(fā)出來后，S公司在英國、德國、中國等主要國家和市場申請了專利保護，接下來又申請外圍專利限制競爭對手。在若干年的時間內從產品的溢價中獲利。另外，S公司實施積極的知識產權保護策略，在減少產業(yè)競爭的同時，通過知識產權策略脅迫客戶購買S公司的產品，保護企業(yè)的市場份額。
企業(yè)根據市場調研的結果進行市場研發(fā)，更多的時候，企業(yè)通過和客戶的開發(fā)團隊一起開發(fā)產品，對開發(fā)的產品首先進行專利調查，選擇有專利保護價值的項目進行開發(fā)。由此形成獨特的產品風格。
獨特的產品可以使S公司獲得較大的議價能力，是企業(yè)的優(yōu)勢來源。
�。�3）價值鏈定位模式。在電熱水壺行業(yè)內，溫控器生產和設計是行業(yè)利潤率最高的環(huán)節(jié)，S公司將自身的企業(yè)定位在這個環(huán)節(jié)，采用聚焦戰(zhàn)略利用公司資源在價值鏈各個環(huán)節(jié)配置優(yōu)質資源，獲取競爭優(yōu)勢，通過溫控器的市場研究、新產品研發(fā)、生產制造和客戶服務各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)客戶價值在客戶流程上的增值，從而實現(xiàn)企業(yè)流程的增值。
……
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