本書(shū)作者通過(guò)自身多年的演講實(shí)戰(zhàn), 總結(jié)出成就奇跡的演講實(shí)戰(zhàn)方法。作者從敢講、能講、會(huì)講和銷(xiāo)售演講四個(gè)方面對(duì)演講進(jìn)行了說(shuō)解, 讓普通人也能快速學(xué)會(huì)演講, 成功實(shí)現(xiàn)成為演說(shuō)家的夢(mèng)想。很多人認(rèn)為公眾演講的舞臺(tái)是天堂和地獄的分界線(xiàn), 演講成功就代表著光輝榮耀, 演講失敗即會(huì)墮入萬(wàn)丈深淵。其實(shí)演講并不復(fù)雜, 我們所見(jiàn)所聽(tīng)的大多數(shù)演講都是非常簡(jiǎn)單的, 只是大多數(shù)人不知道如何才能做好一次演講, 不理解它的結(jié)構(gòu)和邏輯, 以致不會(huì)演、不敢演講, 讓自己的發(fā)展受到阻礙。演講是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
步驟一 敢講
第一章突破自我：克服演講的恐懼心理
誰(shuí)都會(huì)有第一次，第一次當(dāng)眾講話(huà)都會(huì)緊張、恐懼，甚至語(yǔ)無(wú)倫次。哪怕是著名的演說(shuō)家和政治領(lǐng)袖，在某些特定的場(chǎng)合，也難免會(huì)緊張、恐懼。怎樣才能克服演講恐懼呢？
004正視恐懼：每個(gè)上臺(tái)演講的人都會(huì)有恐懼感
007心中有數(shù)：公眾演講怯場(chǎng)的表現(xiàn)形式和應(yīng)對(duì)方法
011氣定神閑：適度的恐懼感反而于你有利
014戰(zhàn)勝恐懼：化解恐懼心理的策略和技巧
017放松心態(tài)：先丟臉才能長(zhǎng)臉，敢出丑才能成長(zhǎng)
第二章增強(qiáng)自信：展現(xiàn)你的迷人魅力
當(dāng)我們走上演講臺(tái)，怎樣才能做到“化渺小為偉大，化平庸為神奇”？那就要靠自信。相信自己的力量，確信自己這次演說(shuō)一定能夠感動(dòng)臺(tái)下所有的聽(tīng)眾，堅(jiān)信自己有力量、有能力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
022價(jià)值展現(xiàn)：堅(jiān)信自己的演講能給聽(tīng)眾提供幫助
024形象設(shè)計(jì)：居高臨下，保持優(yōu)越感
026相信自己：我的故事精彩到無(wú)與倫比
028厚積薄發(fā)：注重平時(shí)積累，輕松應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
030不斷歷練：原來(lái)演講如此輕松
032堅(jiān)定信念：我就是要做一流的演說(shuō)家
步驟二 能講
第三章精彩開(kāi)場(chǎng)：一上場(chǎng)就抓住聽(tīng)眾的心
文章開(kāi)頭最難寫(xiě)，同樣，演講的開(kāi)場(chǎng)也是最難把握的。如何用三言?xún)烧Z(yǔ)抓住聽(tīng)眾的心呢？只有新穎、有趣味、匠心獨(dú)運(yùn)的開(kāi)場(chǎng)才能給聽(tīng)眾留下深刻印象，從而為接下來(lái)的演講搭建通向成功的橋梁。
038開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：一句話(huà)引起聽(tīng)眾最大興趣
041幽默風(fēng)趣：先娛樂(lè)活躍氣氛，再開(kāi)講
043出場(chǎng)設(shè)計(jì)：寧可夸張，切忌平淡
046個(gè)性創(chuàng)意：不走尋常路
049巧妙鋪墊：聲情并茂的四個(gè)技巧
051設(shè)置懸念：調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾急于知道答案的心理
第四章演講主體：以充實(shí)的內(nèi)容吸引聽(tīng)眾
有些演講者之所以得不到聽(tīng)眾的認(rèn)可，最主要的原因是沒(méi)有滿(mǎn)足聽(tīng)眾的內(nèi)心需求。演講的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)是確立主題的最佳方法，是演講成功的基石。在演講過(guò)程中穿插一些小故事，是一場(chǎng)成功演講的點(diǎn)睛之筆。
056投其所好：引爆聽(tīng)眾的興趣點(diǎn)
058有的放矢：根據(jù)聽(tīng)眾情況設(shè)計(jì)演講內(nèi)容
061有的放矢：對(duì)思想主題進(jìn)行準(zhǔn)確的表達(dá)
064現(xiàn)身說(shuō)法：以親身經(jīng)歷引起聽(tīng)眾共鳴
067巧妙引導(dǎo)：讓聽(tīng)眾跟隨你的指揮棒轉(zhuǎn)
070設(shè)計(jì)情境：用小故事來(lái)助推演講高潮
第五章余音繞梁：別樣的演講結(jié)尾耐人尋味
“編筐編簍，重在收口；描龍畫(huà)鳳，難在點(diǎn)睛。”演講的成敗在相當(dāng)程度上取決于演講的結(jié)尾。如果演講者設(shè)計(jì)的演講開(kāi)頭和高潮很精彩，一個(gè)出人意料、耐人尋味的好結(jié)尾，就會(huì)錦上添花，給聽(tīng)眾帶來(lái)一種精神上的愉悅和滿(mǎn)足。
074重視結(jié)尾：給聽(tīng)眾留下最后的印象
076耐人尋味：余音繚繞，令人感奮向前
079戛然而止：最好的演講結(jié)尾是在聽(tīng)眾意猶未盡時(shí)打住
082借用權(quán)威：進(jìn)一步豐富和深化演講主題
085送上祝福：使聽(tīng)眾溫暖如春
第六章帶動(dòng)氣氛：演說(shuō)互動(dòng)的基本招式
一場(chǎng)能夠讓聽(tīng)眾津津樂(lè)道的演講應(yīng)具有這樣的特點(diǎn)——演講輕松流暢，聽(tīng)眾積極互動(dòng)。缺少互動(dòng)，再精彩的內(nèi)容也會(huì)出現(xiàn)“單向傳輸”的沉悶景象。
088借助游戲：迅速拉近與聽(tīng)眾之間的距離
091問(wèn)對(duì)問(wèn)題：保證提問(wèn)得到肯定的回答
094充當(dāng)顧問(wèn)：詳細(xì)解答，專(zhuān)業(yè)服務(wù)
096跟聽(tīng)眾握手：進(jìn)行肢體互動(dòng)
099創(chuàng)造場(chǎng)景：讓聽(tīng)眾之間進(jìn)行友好互動(dòng)
101聽(tīng)眾咨詢(xún)：多問(wèn)、多聽(tīng)、多引導(dǎo)
步驟三 會(huì)講
第七章抑揚(yáng)頓挫：讓多變的聲音提升你的語(yǔ)言魅力
有感染力的聲音擁有特別豐富而且準(zhǔn)確的情感，它有內(nèi)在呈現(xiàn)和外在呈現(xiàn)，這是以情帶氣、以情帶息的結(jié)果。人與人之間的表達(dá)會(huì)產(chǎn)生共鳴，會(huì)有互動(dòng)，你的聲音、你的表達(dá)能讓聽(tīng)眾想起什么。聲音是人類(lèi)自然天成的樂(lè)器，美與不美就看你如何把握和駕馭。
106適時(shí)停頓：留給聽(tīng)眾一個(gè)發(fā)揮想象的空間
108快慢節(jié)奏：讓情感表達(dá)收放自如
110加重語(yǔ)氣：強(qiáng)調(diào)鮮明的立場(chǎng)
113音調(diào)轉(zhuǎn)換：把故事講得更加生動(dòng)
第八章舉手投足：運(yùn)用肢體語(yǔ)言展現(xiàn)演講魔力
你會(huì)運(yùn)用肢體語(yǔ)言進(jìn)行演講嗎？演講時(shí)運(yùn)用肢體語(yǔ)言有什么技巧？出色的演說(shuō)者站到臺(tái)上的時(shí)候，會(huì)把熱情表現(xiàn)得淋漓盡致。他的氣場(chǎng)像旋渦一樣有力，他的肢體語(yǔ)言無(wú)一不展現(xiàn)出權(quán)威、信心和能量。
118始終微笑：向?qū)Ψ絺鬟_(dá)“見(jiàn)到你真好”的信息
120表情豐富：建立自己的氣場(chǎng)和權(quán)威
122多變眼神：增強(qiáng)眼睛交流的魅力
125調(diào)整身體模式：以豐富的姿態(tài)感染聽(tīng)眾
127附加手勢(shì)：讓演講更具引導(dǎo)性魔力
第九章精心設(shè)計(jì)：讓你的演講更具吸引力
演講是需要技巧的。如何讓你的演講與聽(tīng)眾發(fā)生共鳴？抓住聽(tīng)眾、與聽(tīng)眾互動(dòng)、用真情實(shí)感、即興發(fā)揮、有效控場(chǎng)……雖然這些建議不能讓你馬上成為一位杰出的演講師，但它們能讓你的演講水平更上一層樓。
132觀點(diǎn)簡(jiǎn)明：說(shuō)自己的名言，讓語(yǔ)言有力量
134抓住聽(tīng)眾：搞氣派不如搞氣氛
137聽(tīng)眾互動(dòng)：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)
139真情實(shí)感：未成曲調(diào)先有情
142即興發(fā)揮：讓聽(tīng)眾有參與感地回應(yīng)
145有效控場(chǎng)：你的地盤(pán)你做主
第十章深入人心：讓你的演講更具說(shuō)服力
演講中，怎樣深入人心，讓你的演講更具說(shuō)服力呢？方法是多種多樣的。其中將一些不同類(lèi)型、不同內(nèi)容、不同性質(zhì)的技巧組合在一起來(lái)證明自己的見(jiàn)解、觀點(diǎn)或者思想，不失為一種事半功倍的好方法。
150耐心引導(dǎo)：帶聽(tīng)眾了解演講流程
152循序漸進(jìn)：簡(jiǎn)化演講內(nèi)容
154巧用比喻：用鮮活的形象打動(dòng)聽(tīng)眾
156設(shè)置懸念：充分吊起聽(tīng)眾的胃口
159語(yǔ)言生動(dòng)：恰當(dāng)?shù)拇朕o讓每句話(huà)更有力量
162適當(dāng)重復(fù)：強(qiáng)化你最想讓觀眾感知的內(nèi)容
步驟四 銷(xiāo)講
第十一章言之有物：設(shè)計(jì)高效銷(xiāo)售演講稿
銷(xiāo)售演講，行業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng)銷(xiāo)講，主要用于為銷(xiāo)售領(lǐng)域的從業(yè)人員做演講。銷(xiāo)講全憑演講者嫻熟的表達(dá)能力和出色的演講經(jīng)驗(yàn)以及懂得怎樣抓住演講的主題和關(guān)鍵，達(dá)到較高的顧客滿(mǎn)意度，讓顧客得到各方面的實(shí)惠。
168總結(jié)現(xiàn)象：了解客戶(hù)現(xiàn)在的狀況
171內(nèi)容為王：為客戶(hù)提供具體的解決方案
174指出問(wèn)題：挖掘需求，擴(kuò)大痛苦
178使用道具：看得見(jiàn)的演講更精彩
第十二章銷(xiāo)售策略：不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)欲望
腦洞大開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)人員都不會(huì)錯(cuò)過(guò)一波宣傳，其實(shí)只要你善于觀察和發(fā)現(xiàn)，就會(huì)知道每一次宣傳的本質(zhì)都是類(lèi)似的。想要將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去，就要學(xué)會(huì)這一點(diǎn)，銷(xiāo)售的策略就是讓客戶(hù)覺(jué)得你不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是在賣(mài)欲望。
182極致體驗(yàn)：將聽(tīng)眾引入消費(fèi)場(chǎng)景里去
185制造誘惑：不是賣(mài)牛肉，而是賣(mài)“嘶嘶聲”
187放大痛點(diǎn)：激發(fā)消費(fèi)欲望
190限量提供：“稀缺效應(yīng)”激發(fā)占有欲
192量身打造：只此一家，別無(wú)分店
第十三章找出要點(diǎn)：巧妙解除客戶(hù)的拒絕
是什么讓你的銷(xiāo)售生涯產(chǎn)生翻天覆地的變化？現(xiàn)在讓我們學(xué)一學(xué)在解除顧客拒絕的時(shí)候可用哪些巧妙的方法。這些能夠立刻化解顧客拒絕的方法，你掌握得越多，越能夠快速成交。
196判斷真假：判斷客戶(hù)的拒絕是真的還是在搪塞
199確認(rèn)抗拒點(diǎn)：找到可替代的解決方案
202測(cè)試成交：假如……你愿意成交嗎
205理解＋解釋?zhuān)合壤斫饪蛻?hù)，后提供方案
208繼續(xù)成交：當(dāng)客戶(hù)認(rèn)同你的解釋就可要求他成交
211后記
213附錄
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