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序言

2020年年初，一場突如其來的 “新冠肺炎”疫情，打亂了我們每個人正常的工作和生活，也使實體經(jīng)濟活動幾乎陷入了停滯。

而在疫情期間，快遞公司的業(yè)務量卻大幅度增長，如順豐速運在疫情期間的2月份業(yè)務增量就超過了四成。在無法進行線下消費的時候，更多的消費者選擇了網(wǎng)購。預計經(jīng)過本次疫情，會有更多的人習慣網(wǎng)購，線上消費在消費總量中所占的比重會進一步提升。

自從國家提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號后，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務以其較低的門檻、較多的機會、較小的風險，一直都是大眾創(chuàng)業(yè)的主要陣地。然而經(jīng)過了十多年的發(fā)展，以淘寶為代表的傳統(tǒng)電商領(lǐng)域早已競爭非常激烈，成為一片紅海；而以微信為代表的新媒體和微商領(lǐng)域，也已經(jīng)過了紅利期，再想從零進入已經(jīng)非常困難。

從2017年開始，以抖音和快手為代表的短視頻平臺迅速崛起，憑借短視頻快節(jié)奏、大信息量、閱讀門檻低的優(yōu)勢，在很短的時間內(nèi)便獲取了數(shù)億的用戶。有無數(shù)的草根借助短視頻的紅利成功逆襲，如“安徽彭姐”“河北二姐”“忠哥”“炮手張大爺”“麗江石榴哥”等等；同時也有無數(shù)的企業(yè)通過短視頻獲得了較快的發(fā)展和巨量的曝光，而如此巨量的曝光，在傳統(tǒng)電視媒體時代，往往需要花費過億的資金，而在短視頻時代卻幾乎是免費的，更有如大唐不夜城不倒翁小姐姐馮佳晨，創(chuàng)造了一個人帶火一座城的奇跡。

這些跡象都表明，我們已經(jīng)進入了一個全新的視頻時代，一個從圖文閱讀時代，全面過渡到視頻閱讀的時代。

古往今來，每一次重大歷史社會變動，都以信息傳播方式的改變?yōu)槠湎葘�；而每一次信息傳播方式的改變，必將帶來人類社會形態(tài)和經(jīng)濟活動的變革。作為生活在這個變革當中的我們，一定要重視這次變革對我們造成的影響，提早做好準備，跟上變革的趨勢。

直播帶貨是一個2019年才興起的新物種，進入2020年，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始加入直播帶貨的行列，上到各個數(shù)百萬、上千萬粉絲的短視頻大V，下到剛剛起步的小白，以及許許多多的實體商家，甚至李湘、趙薇等娛樂明星。

而在各大媒體上，頻頻出現(xiàn)某個大主播一場直播帶貨過億的新聞。

也正是為了抓住直播電商的這股大潮，在2019年下半年的時候，我?guī)ьI(lǐng)團隊，驅(qū)車近5000公里，全面考察了全國主要的幾個直播電商基地，杭州、義烏、廣州、深圳、臨沂等地，同30多個直播公司負責人及一線主播進行了深入的交流學習。回來之后，我便把公司拉到了義烏，為的就是讓團隊充分感覺到這里濃郁的直播氛圍，意圖得到更快的發(fā)展。

很多粉絲問我，現(xiàn)在做直播帶貨是不是已經(jīng)晚了，借用淘寶直播負責人趙圓圓的一句話:“當你邊看直播邊下單和逛商場購物的體感差距完全消失，直播紅利期才算消失，直播的天花板才會出現(xiàn)�！�

所以，直播電商的時代才剛剛開始!

直播電商是商業(yè)活動從“場貨人”到“人場貨”的轉(zhuǎn)變，粉絲之所以會購買主播推薦的產(chǎn)品，是基于對主播的信任，而優(yōu)秀主播之所以能創(chuàng)造出商業(yè)奇跡，是因為他們利用新的信息傳播方式，取得了大量粉絲的信任，放大了個人能力。

做任何生意，首先要有客戶，也就是人。很多剛進入直播電商的伙伴，最大的苦惱就是直播間沒有人，天天面對在線人數(shù)為個位數(shù)（基本還是熟人）的直播間而備受打擊，最終只能選擇放棄，直播電商之路宣告失敗。

要做好直播電商，就必須學會短視頻運營，有能力持續(xù)輸出爆款短視頻內(nèi)容才能快速積累粉絲，才能保證直播間的人氣，而不是僅僅學會直播技巧就可以了。

因此本書內(nèi)容分為兩部分，第一部分用較大篇幅詳細講解短視頻的運營技巧，第二部分詳細講解直播間運營技巧和直播帶貨技巧。希望讀者能理解我的良苦用心，認真學習短視頻運營技巧，而不是急于求成，只想學習直播技巧，立馬開播，那樣就成了無根之木。

直播間其實就跟你開一家線下店鋪一樣，如果每天進店的客戶很少，生意肯定不怎么樣。

本書沒有深奧的理論，只是以抖音平臺為主線，將我們團隊在直播電商和短視頻運營中積累的經(jīng)驗和教訓一一總結(jié)出來，給將要進入直播電商和短視頻營銷領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助。

最后，感謝支持和參與本書編寫的團隊伙伴:秦友、凱哥、大圣、嵐月、尤尤，以及各位編輯老師，因為他們的鼎力支持，本書才得以同大家見面。