房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
定 價(jià)：32 元
叢書(shū)名：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理叢書(shū)
- 作者：盧新海，王玥 著
- 出版時(shí)間：2015/10/1
- ISBN：9787563823666
- 出 版 社：北京首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F293.352
- 頁(yè)碼：302
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：16開(kāi)
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的專業(yè)課程，是一門(mén)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程。通過(guò)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、方法和內(nèi)容，初步具備承擔(dān)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的能力。為此，教材在內(nèi)容的安排上盡量全面，在深度上也具有一定的延展性。同時(shí)為了便于理解和借鑒，教材中還引用了大量的案例。此外，教材中的部分思考題要求學(xué)生結(jié)合對(duì)當(dāng)?shù)氐湫头康禺a(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研進(jìn)行分析。不同專業(yè)或者因?yàn)檎n時(shí)安排的限制，不能全部講授《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》內(nèi)容，可以根據(jù)需要合理地選擇相關(guān)內(nèi)容。教材的主要功能是傳播知識(shí)，教材的編著者結(jié)合自己的專業(yè)理解，充分借鑒已有的資料和學(xué)科發(fā)展前沿選定教材內(nèi)容，確定不同內(nèi)容之間的邏輯結(jié)構(gòu)，以達(dá)到最有效傳送知識(shí)的目的。
《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》借鑒及引用了大量前人的成果，其中主要部分羅列在參考文獻(xiàn)之中。還有一些引用的文獻(xiàn)尤其是教材中的案例，大多來(lái)源于已有的教材、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的策劃書(shū)及網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有列入?yún)⒖嘉墨I(xiàn)之中。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的專業(yè)課程，是一門(mén)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程。通過(guò)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、方法和內(nèi)容，初步具備承擔(dān)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的能力。為此，教材在內(nèi)容的安排上盡量全面，在深度上也具有一定的延展性。同時(shí)為了便于理解和借鑒，教材中還引用了大量的案例。此外，教材中的部分思考題要求學(xué)生結(jié)合對(duì)當(dāng)?shù)氐湫头康禺a(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研進(jìn)行分析。不同專業(yè)或者因?yàn)檎n時(shí)安排的限制，不能全部講授本教材內(nèi)容，可以根據(jù)需要合理地選擇相關(guān)內(nèi)容。教材的主要功能是傳播知識(shí)，教材的編著者結(jié)合自己的專業(yè)理解，充分借鑒已有的資料和學(xué)科發(fā)展前沿選定教材內(nèi)容，確定不同內(nèi)容之間的邏輯結(jié)構(gòu)，以達(dá)到最有效傳送知識(shí)的目的。本教材借鑒及引用了大量前人的成果，其中主要部分羅列在參考文獻(xiàn)之中。還有一些引用的文獻(xiàn)尤其是教材中的案例，大多來(lái)源于已有的教材、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的策劃書(shū)及網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有列入?yún)⒖嘉墨I(xiàn)之中。在此謹(jǐn)向所有被參考或者借鑒過(guò)的文獻(xiàn)的作者表示感謝！
盧新海
2014年11月于武漢喻家山
盧新海，男，湖北洪湖人。華中科技大學(xué)國(guó)土資源與不動(dòng)產(chǎn)研究中心主任，二級(jí)教授，華中學(xué)者特聘教授，土地資源管理、非傳統(tǒng)安全專業(yè)博士研究生導(dǎo)師。中國(guó)土地學(xué)會(huì)、中國(guó)土地估價(jià)師協(xié)會(huì)、中華建設(shè)管理研究會(huì)理事，湖北省土地學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)。是中國(guó)注冊(cè)土地登記代理人、土地估價(jià)師、房地產(chǎn)估價(jià)師、資產(chǎn)評(píng)估師、造價(jià)工程師和咨詢工程師（投資）。已經(jīng)出版《企業(yè)土地資產(chǎn)及其管理》《開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展與土地利用》《中國(guó)城市土地儲(chǔ)備制度研究》等專著和《城市土地管理與經(jīng)營(yíng)》《現(xiàn)代城市規(guī)劃與管理》《房地產(chǎn)估價(jià)》《土地估價(jià)》《土地整理》《土地管理概論》等教材。
王玥，女，浙江嘉興人。華中科技大學(xué)土地資源管理專業(yè)博士，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)講師。曾在華潤(rùn)置地任職多年，發(fā)表房地產(chǎn)相關(guān)重要學(xué)術(shù)論文十余篇。
第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述
第三節(jié) 宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
第二章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略決策
第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法和程序
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義與特點(diǎn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境
第四節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
第五章 房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為分析
第一節(jié) 房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素
第三節(jié) 房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
第六章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié) 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位
第七章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵與定位內(nèi)容
第二節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合
第三節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃理念與文化定位
第四節(jié) 房地產(chǎn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
第八章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)的方法
第三節(jié) 單戶價(jià)格的確定
第四節(jié) 調(diào)價(jià)策略
第九章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷分銷渠道策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)分銷渠道及其特征
第二節(jié) 房地產(chǎn)分銷渠道的類型
第三節(jié) 房地產(chǎn)分銷渠道的選擇
第四節(jié) 房地產(chǎn)分銷渠道的管理
第五節(jié) 房地產(chǎn)分銷渠道的創(chuàng)新
第十章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)促銷及促銷組合
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告促銷策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略
第四節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略
第十一章 房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售組織設(shè)計(jì)與建立
第二節(jié) 案場(chǎng)設(shè)計(jì)與包裝
第十二章 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
第十三章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)晶牌營(yíng)銷與管理
參考文獻(xiàn)
《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》：
1.了解樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)組織。知道樓盤(pán)的投資、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、銷售代理和物業(yè)管理等主要事項(xiàng)的承擔(dān)公司的資質(zhì)如何，彼此間如何合作等，從而評(píng)估樓盤(pán)的資信度。2.分析樓盤(pán)的地理位置。從大的方面講，就是分析樓盤(pán)所在地的區(qū)域特性（商業(yè)中心、工業(yè)中心、學(xué)院社區(qū)等），了解區(qū)域交通狀況（地鐵、公交、高架、省市級(jí)公路、區(qū)縣級(jí)公路等），了解區(qū)域公共設(shè)施配套（水、電、燃?xì)獾仁姓涮�，文、教、衛(wèi)以及集貿(mào)市場(chǎng)、超市等生活配套）和人文環(huán)境（如學(xué)校）等。從小的方面講，就是分析樓盤(pán)地塊的大小形狀、所處位置，它的東南西北向環(huán)境如何，進(jìn)出道路如何，是否臨街等。和其他商品不一樣，樓盤(pán)的地理位置是樓盤(pán)。不可分離的關(guān)鍵因素，它的優(yōu)劣與否往往決定了樓盤(pán)的大部分價(jià)值。
3.分析樓盤(pán)的產(chǎn)品。這是樓盤(pán)調(diào)查的主體部分，重點(diǎn)在于了解樓盤(pán)的總建筑面積、樓盤(pán)的規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)與外觀、總套數(shù)與戶型、面積配比、建筑用材、公共設(shè)施和施工進(jìn)度、交房期限等。分析產(chǎn)品是了解樓盤(pán)的基礎(chǔ)，只有認(rèn)真分析產(chǎn)品，才能正確把握因此而產(chǎn)生的種種變化。
4.分析樓盤(pán)的價(jià)格組合。樓盤(pán)的價(jià)格組合即產(chǎn)品的單價(jià)、總價(jià)和付款方式。市場(chǎng)營(yíng)銷中往往有許多關(guān)于價(jià)格方面的促銷活動(dòng)，但萬(wàn)變不離其宗.最終歸于價(jià)格組合的這三個(gè)方面。剖析價(jià)格組合并了解其運(yùn)用的策略是市場(chǎng)調(diào)研最吸引入的地方。
5.分析樓盤(pán)的廣告策略和業(yè)務(wù)組織。廣告策略是指廣告的主要訴求點(diǎn)、媒體選擇、廣告密度和實(shí)施效果等；業(yè)務(wù)組織則是指售樓地點(diǎn)的選擇、人員的配置、業(yè)務(wù)的執(zhí)行等。
6.了解樓盤(pán)的銷售狀況。這是樓盤(pán)調(diào)查的重要部分，即了解什么樣的戶型最好賣(mài)、什么樣的總價(jià)最為市場(chǎng)所接受、吸引客戶最主要的地方是什么、購(gòu)房客戶群有哪些特征等。
（四）房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研
房地產(chǎn)市場(chǎng)需求由購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力組成。購(gòu)買(mǎi)者是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者；購(gòu)買(mǎi)欲望是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；購(gòu)買(mǎi)能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了使其產(chǎn)品適銷對(duì)路，必須事先了解消費(fèi)者的構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為等特征，真正做到按照消費(fèi)者的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
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